Analista de Pré vendas Outbound

A BonifiQ é um ecossistema de engajamento de clientes e soluções em Loyalty, construído para transformar conexões em valor. Atuamos em diferentes frentes — Loyalty, Engage, Affiliates e Academy — criando soluções que ajudam empresas a se relacionarem melhor com seus clientes, parceiros e pessoas, transformando proximidade em resultados.

Somos um ambiente dinâmico, colaborativo e em constante construção, onde as ideias ganham espaço e as pessoas são protagonistas. Aqui, valorizamos quem é hands-on, tem senso de dono, gosta de desafios e coloca a mão na massa para fazer acontecer.

Estamos construindo, juntos, uma empresa que quer ser referência em Loyalty — e buscamos pessoas que tenham vontade de construir esse futuro com a gente.

• Realizar a prospecção e qualificação de potenciais clientes, atuando nas frentes Inbound e Outbound.

• Criar, testar e executar estratégias de prospecção, explorando novos canais, abordagens e oportunidades para geração de demanda.

• Gerenciar e acompanhar o pipeline de pré-vendas, priorizando leads com maior potencial e garantindo um fluxo saudável de oportunidades para o time Comercial.

• Realizar a qualificação de leads B2B, identificando o perfil e o potencial do cliente, suas necessidades, desafios, processo de compra e principais stakeholders envolvidos na decisão.

• Desenvolver e aprimorar materiais de prospecção, como e-mails, scripts de ligação, cadências e mensagens de Social Selling, buscando aumentar a personalização e as taxas de conversão.

• Conduzir contatos e interações com potenciais clientes, despertando interesse e identificando oportunidades aderentes às soluções da BonifiQ.

• Registrar e manter atualizadas todas as informações e interações no CRM, garantindo a qualidade e a organização do pipeline.

• Acompanhar e analisar os principais indicadores de pré-vendas, identificando gargalos e oportunidades de melhoria no funil.

• Contribuir para a otimização e padronização dos processos, cadências e estratégias de prospecção.

• Compartilhar boas práticas e apoiar o desenvolvimento dos profissionais mais juniores da área.

• Trabalhar em parceria com os times de Marketing e Comercial, contribuindo para a evolução contínua do funil e para a geração de novas oportunidades de negócio.

Experiência:

• Experiência entre 2 e 4 anos em Pré-Vendas, BDR ou SDR, preferencialmente no modelo B2B.

• Vivência com prospecção Inbound e/ou Outbound.

• Experiência com gestão e qualificação de leads e oportunidades comerciais.

• Histórico de atuação orientada ao atingimento de metas e indicadores.

• Vivência na criação e gestão de cadências e estratégias de prospecção.

Conhecimentos:

• Conhecimento em CRM, preferencialmente HubSpot.

• Familiaridade com ferramentas de automação e prospecção.

• Conhecimento de técnicas de vendas e metodologias de qualificação, como SPIN, BANT e GPCT.

• Conhecimento em gestão de pipeline e métricas de pré-vendas, como conversão, volume de oportunidades e eficiência das cadências.

• Familiaridade com Social Selling e diferentes canais de prospecção.

Competências:

• Excelente comunicação verbal e escrita.

• Perfil analítico e orientação a dados.

• Forte foco em resultados e atingimento de metas.

• Autonomia, proatividade e senso de dono.

• Capacidade de organização, priorização e gestão de múltiplas demandas.

• Curiosidade e interesse em compreender os desafios e necessidades dos potenciais clientes.

• Capacidade de identificar oportunidades e propor melhorias nos processos e estratégias da área.

• Perfil hands-on, resiliente e confortável em um ambiente dinâmico e em constante construção.

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Comunicação, Gestão Comercial, Gestão de Negócios ou áreas correlatas.

Ficamos localizados no Inovabra Habitat | WeWork, com acesso facilitado pela estação Paulista do Metrô:

Rua da Consolação, 2.302 — Consolação, São Paulo/SP

Edifício Habitat Angélica — Avenida Angélica, 2.529 — Santa Cecília, São Paulo/SP

• Cartão Flash: autonomia para utilizar o valor disponibilizado de acordo com as suas necessidades.

• Clude: acesso à telemedicina, proporcionando cuidado com a saúde de forma prática e acessível.

• TotalPass: opções para cuidar do corpo, da mente e manter uma rotina mais saudável.

• Descanso remunerado: 30 dias de descanso remunerado após 1 ano de prestação de serviços.

• Day off de aniversário