Analista de Pré vendas Outbound

A BonifiQ é uma startup que está revolucionando o segmento de loyalty. Com apenas dois anos de mercado, somos movidos pela inovação e pela ambição de transformar a forma como as empresas fidelizam o cliente a uma marca. Nossa cultura valoriza o protagonismo, o inconformismo e a busca incansável por conhecimento. Se você busca um ambiente de crescimento acelerado, aprendizado contínuo e tem paixão por resultados, o seu lugar é aqui!

O SDR Pleno é o elo estratégico entre Marketing e Vendas. Sua missão é otimizar o funil de prospecção, atuar com autonomia na qualificação de alto nível e garantir a sustentabilidade do pipeline, além de contribuir para o desenvolvimento do time júnior. Você não apenas executa, mas também pensa e lidera a estratégia de top of the funnel.

1. Estratégia e Otimização da Prospecção:

• Desenvolvimento de Estratégias: Criar, testar e executar estratégias avançadas de prospecção Inbound e Outbound, incluindo novos canais e abordagens, visando a escalabilidade e otimização dos resultados.

• Criação de Conteúdo: Desenvolver e refinar materiais de prospecção (templates de e-mails, scripts de ligação e mensagens de Social Selling), focando em personalização profunda e maior taxa de conversão em leads qualificados.

2. Gestão Avançada de Pipeline e Qualificação:

• Qualificação de Alto Nível: Realizar qualificação avançada de leads B2B complexos, identificando o fit ideal, mapeando todos os stakeholders (compradores, influenciadores e decisores), entendendo o processo de compra e validando o Budget (orçamento) do cliente.

• Gestão e Priorização: Gerenciar o pipeline de prospecção com visão estratégica, priorizando leads com maior potencial e garantindo um fluxo constante e saudável de oportunidades para o time de vendas (Closers).

3. Mentoria e Desenvolvimento de Time:

• Formação Júnior: Auxiliar ativamente no treinamento, integração (onboarding) e desenvolvimento dos SDRs juniores, compartilhando as melhores práticas, técnicas de qualificação e fornecendo feedback construtivo.

• Padronização: Contribuir para a documentação e padronização dos processos de pré-vendas.

4. Análise de Métricas e Performance:

• Análise de Dados: Acompanhar e analisar criticamente as métricas de prospecção (taxas de conversão, tempo de resposta, eficácia de cadências, etc.).

• Tomada de Decisão: Identificar gargalos e oportunidades de melhoria no funil de pré-vendas, reportando os resultados e propondo soluções estratégicas para a gestão.

• Experiência Comprovada: Experiência de 2 a 4 anos em prospecção de vendas (Inbound e/ou Outbound), preferencialmente no modelo B2B, com histórico de metas batidas.

• Ferramentas: Domínio de ferramentas de CRM (Ex: HubSpot, Pipedrive) e familiaridade com plataformas de automação de marketing e prospecção.

• Conhecimento Técnico: Sólido conhecimento de técnicas de vendas, qualificação (SPIN, BANT, GPCT) e negociação.

• Habilidades Essenciais: Excelente comunicação verbal e escrita, capacidade analítica robusta, orientação a dados e forte foco em resultados.

• Protagonismo: Capacidade de trabalhar com autonomia, buscando soluções e assumindo a responsabilidade por todo o ciclo de pré-vendas.

• Experiência em mentoria, liderança informal ou treinamento de novos colaboradores.

• Conhecimento prévio ou paixão pelo segmento de Loyalty.

• Experiência na criação e gestão de cadências de prospecção em ferramentas de automação