Executivo de Contas

A BonifiQ é uma startup em rápido crescimento, com menos de três anos de operação, composta por uma equipe talentosa de aproximadamente 40 profissionais dedicados à inovação. Nosso time comercial é estratégico, pautado pelo espírito empreendedor, colaboração intensa e um foco em resultados e na construção de relacionamentos duradouros com nossos clientes.

Buscamos um(a) profissional proativo(a), que demonstre autonomia na busca por soluções, resiliência diante de desafios e um interesse profundo por tecnologia, com o objetivo de transformar o processo de aquisição de nossos serviços em uma experiência de valor excepcional para o cliente.

Para integrar nossa equipe e contribuir com o crescimento da BonifiQ, é essencial:

• Mentalidade de Crescimento Contínuo: Visão de desenvolvimento profissional

• Comunicação Efetiva e Profissional: Capacidade de transmitir informações de forma clara, concisa e estratégica.

• Colaboração e Trabalho em Equipe: Habilidade comprovada para se relacionar com diferentes áreas da empresa.

• Adaptabilidade: Capacidade de lidar em um ambiente dinâmico, em constante evolução e que exige agilidade na tomada de decisão.

O(A) Executivo(a) de Vendas será responsável por impulsionar a aquisição de novos negócios, desempenhando as seguintes funções:

1. Prospecção e Qualificação de Leads: Identificar e qualificar potenciais clientes, focando em grandes e médias empresas de diversos setores.

2. Mapeamento de Mercado: Conduzir pesquisas aprofundadas para identificar novas oportunidades de mercado e compreender as necessidades específicas dos prospects.

3. Condução de Reuniões Executivas: Agendar e liderar encontros com tomadores de decisão, apresentando a BonifiQ e nossas soluções como um diferencial competitivo no mercado.

4. Domínio do Contexto: Adquirir um profundo entendimento dos desafios e complexidades nos ecossistemas de Dados, E-commerce e Programas de Fidelidade (Loyalty).

5. Elaboração de Propostas: Criar e apresentar propostas comerciais customizadas, que articulam claramente o valor e os benefícios transformadores de nossas soluções.

6. Negociação e Fechamento: Gerenciar o ciclo de vendas completo, desde a negociação até o fechamento de contratos, visando o atingimento de metas e a máxima satisfação do cliente.

7. Gestão de Pipeline: Manter a acuracidade e a organização do pipeline de vendas, acompanhando o progresso de cada oportunidade.

8. Colaboração Interdepartamental: Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de Pré-Vendas para cocriar soluções em cenários de alta complexidade.

9. Aprendizagem e Conhecimento: Manter-se continuamente atualizado sobre as tendências e inovações em Dados, E-commerce, Loyalty e o mercado como um todo.

• Experiência Comprovada como Hunter (Novos Negócios): Histórico de sucesso na prospecção e fechamento de novos negócios, com foco em soluções de dados para o varejo (físico ou online) para grandes e médias empresas.

• Habilidade em Venda Consultiva: Proficiência na venda de serviços consultivos, com foco na solução de problemas complexos do cliente.

• Experiência em SaaS: Mínimo de 2 anos de experiência em vendas de Software as a Service (SaaS).

• Conhecimento de Mercado: Sólido entendimento dos desafios inerentes aos segmentos de Dados, E-commerce e Programas de Fidelidade (Loyalty).

• Capacidade de Abertura de Mercado: Forte habilidade em prospecção, mapeamento e desenvolvimento de novas áreas de atuação.

• Excelência em Comunicação e Persuasão: Demonstração de tato e eficácia na comunicação em todos os níveis.

• Negociação Executiva: Habilidade avançada de negociação com líderes e tomadores de decisão C-level.

• Orientação a Resultados: Forte disciplina e foco na superação de metas de vendas.

• Gestão de Processos: Conhecimento prático de técnicas de vendas e gestão estruturada de pipeline.

• Proficiência em CRM: Familiaridade e domínio no uso de ferramentas