Executivo de Contas

A BonifiQ é um ecossistema de soluções de Loyalty, Engage, Affiliates e Academy, que ajuda empresas a fortalecer o relacionamento com seus clientes, gerar engajamento e potencializar resultados por meio de tecnologia, dados e estratégias de fidelização.

Buscamos um(a) Account Executive Sênior para atuar na condução de vendas complexas, com foco em contas Enterprise e de alto potencial, realizando negociações estratégicas com executivos C-Level e contribuindo para a evolução da estratégia comercial da BonifiQ.

Essa pessoa também terá papel importante no desenvolvimento técnico e consultivo do time comercial, atuando como referência.

• Conduzir negociações estratégicas e complexas com tomadores de decisão em nível C-Level.
• Atuar na prospecção, desenvolvimento e fechamento de contas Enterprise e de alto potencial.
• Construir e apresentar propostas comerciais de alto valor, conectando a solução da BonifiQ aos desafios e objetivos estratégicos do cliente.
• Demonstrar o ROI e impacto da solução de Loyalty, Dados e E-commerce para o negócio do cliente.

• Conduzir o processo comercial de ponta a ponta, desde a prospecção até o fechamento.

   

• Apoiar a evolução das estratégias de Go-to-Market, trazendo insights a partir da atuação comercial, análise de mercado e interação com clientes.
• Realizar análise de mercado e concorrência, identificando oportunidades de negócio e tendências relevantes para a BonifiQ.
• Garantir a qualidade e atualização do pipeline comercial, contribuindo para a previsibilidade e acuracidade do forecast.
• Utilizar conhecimento aprofundado sobre Loyalty, Dados, E-commerce e Varejo para conduzir conversas consultivas e superar objeções complexas.
• Trabalhar em parceria com as demais áreas da BonifiQ para garantir uma abordagem estratégica e integrada aos clientes.

• Experiência profissional de 5+ anos em vendas B2B, preferencialmente em empresas SaaS ou de tecnologia.
• Experiência comprovada na venda e fechamento de contas Enterprise e/ou de alta complexidade.
• Experiência em negociação e relacionamento com C-Level.
• Experiência com vendas consultivas e ciclos comerciais complexos.
• Conhecimento sobre Loyalty, E-commerce, Dados e/ou soluções para o Varejo.
• Conhecimento de técnicas de vendas e gestão de pipeline e forecast.
• Experiência com utilização de CRM, incluindo gestão de oportunidades, pipeline e reporting.
• Vivência em prospecção e desenvolvimento de novas contas (Hunter).
• Diferencial: experiência em empresas SaaS B2B, MarTech, RetailTech, Loyalty ou DataTech.

• Comunicação clara, estratégica e capacidade de influência em diferentes níveis hierárquicos.
• Forte capacidade de negociação e persuasão, especialmente em ambientes C-Level.
• Orientação para resultados e foco em fechamento de negócios.
• Visão consultiva e capacidade de compreender desafios complexos do cliente.
• Capacidade de atuar com autonomia, senso de dono e responsabilidade sobre os resultados.
• Visão estratégica e capacidade de conectar a solução da BonifiQ aos desafios de negócio dos clientes.
• Perfil colaborativo e habilidade para compartilhar conhecimento e desenvolver outros profissionais.
• Capacidade de atuar em ambientes dinâmicos, de crescimento acelerado e com alto nível de autonomia.

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial.

Prestador de Serviços — PJ

Híbrido: com dias presenciais às segundas e quartas-feiras.

Ficamos localizados no Inovabra Habitat | WeWork, com opção de dois endereços de entrada e acesso facilitado pela estação Paulista do Metrô:

1ª opção: Rua da Consolação, 2.302 — Consolação, São Paulo/SP

2ª opção: Edifício Habitat Angélica — Avenida Angélica, 2.529 — Santa Cecília, São Paulo/SP

• Flash: benefício flexível para os dias de trabalho presencial.

• Clude: acesso a telemedicina, terapia, atividades físicas e orientação nutricional.

• TotalPass: acesso a academias e atividades físicas.

• BonifiQ Celebra: programa de reconhecimento, com Day Off no mês do aniversário e reconhecimento por tempo de casa.

• Emenda de feriados e recesso de fim de ano, conforme calendário da empresa.

• 30 dias de descanso remunerado após 1 ano de prestação de serviços, conforme política da BonifiQ.

Quer fazer parte de um time que acredita no potencial das pessoas e está construindo o futuro do engajamento? Venha ser um BonifiQer!